Black Friday… ¡Mejor una Black Week!
Para el consumidor es ya conocida esta fecha y muchos la esperan. El conocido como ‘Viernes Negro’ o Black Friday es el día en el que los comercios online realizan los mejores descuentos del año. Esta celebración tiene su origen en los Estados Unidos y siempre tiene lugar al día siguiente del Día de Acción de Gracias. Allí arranca oficialmente la temporada de compras de Navidad y nosotros empezamos a habituarnos a ello.
En esta época es posible encontrar tantas ofertas que muchos españoles estamos acostumbrándonos a adelantar compras. O bien para ahorrar unos euros en nuestros regalos de Navidad o aprovechar para darnos un capricho. Por eso, por supuesto, debemos plantear desde la farmacia una campaña de este tipo que la ayude a mejorar sus ventas aprovechando que el cliente-paciente viene a la farmacia.
¿Qué productos tienen descuento en Black Friday para farmacias?
A la hora de escoger qué tipos de productos seleccionar para esta campaña, podemos hacerlo por diferentes criterios, como el siguiente:
Seleccionar aquellos productos en los que hemos de mejorar rotación porque se han estancado generando exceso de stock o engrosando la lista de nuestros productos D. Con una campaña de este tipo, nuestro cliente -por aprovechar altos descuentos- optará por darse ese capricho o completar sus compras en un establecimiento como la farmacia. ¿Desde dónde mejor para ofrecer regalar SALUD Y BELLEZA? ¡Así podrá anticipar también sus compras navideñas y pensar que la farmacia le brinda y también una oportunidad para ello!
Black Friday es una campaña promocional que, sin duda, mejorará las ventas de parafarmacia incitando al consumo. A través de una presentación atractiva de opciones para regalar dinamizando la farmacia. Y al mismo tiempo mejorando nuestra rentabilidad si la usamos para retirar parte de ese stock inmovilizado. El mensaje de la campaña no requiere mucho más porque el consumidor asocia el Black Friday con ofertas interesantes e importantes descuentos. Pero, ¿por qué conformarse con un día si puede ser una semana? Muchos establecimientos ya lo hacen así.
¿Cuánto rebajar en el Black Friday en farmacias?
Las pautas a seguir:
Vestir la farmacia con una comunicación clara y así dinamizar su espacio de venta asemejándose a otro tipo de establecimiento del canal retail. Hoy por hoy es obligado hacer un Black Friday pues no sólo nos la encontramos en gran consumo, centros comerciales o grandes cadenas hasta en el comercio minoritario y de barrio ya lo tiene implantado, ¿nos vamos a quedar atrás?
Hay que llenar el escaparate con carteles de BLACK FRIDAY, con descuentos, con porcentajes y con opciones que regalar como cestas preparadas y packs a precios interesantes y descuentos por encima del 20% que hagan detenerse al cliente y entrar a comprar.
Seleccionar previamente los productos que intervendrán en la campaña: Productos que puedan ser un buen regalo para conocidos, para un amigo, para mi pareja, para mi familia y para uno mismo.
¿Dónde colocarlos?
Dentro de la farmacia, se pueden ubicar en una góndola que destaque por ubicación, con la que el cliente se tope al entrar y a la que acceda y en la que encuentre productos gancho con precios atractivos, precios Black Friday, eso sí aptos para todos los bolsillos. Importante colocarlos de manera atractiva e incluso algunos envueltos para que luzcan listos para regalar marcados con un precio que transmita oportunidad o con un descuento nada desdeñable. Así el consumidor no se planteará nada más que el comprarlo ahora para no perder la ocasión.
Y para marcar precios, analizar precios de compra para aún reduciendo el margen continuar teniendo beneficio al aumentar la rotación, sin “descremar” en exceso el margen, ni llegar aprecios de coste, pues no es una operación de desetockaje y no queremos dar sensación de una venta de saldos.
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