Se hace ineludible conocer la evolución y las tendencias del mercado en farmacia. Sobre todo si queremos que nuestro negocio sobreviva o incluso crezca.
Factores que influyen en la evolución del precio de los medicamentos
Los hábitos de compra y venta de productos van cambiando a lo largo de los años. También su precio. Y más que nunca esta transformación se ha visto abordada y acrecentada por circunstancias externas inesperadas. ¿Por ejemplo? La pandemia actual en la que vivimos. El distanciamiento social, los miedos y la incertidumbre ha hecho que el consumidor gaste fundamentalmente en medidas higiénicas de prevención y se aventure en otras formas de compra.
También la evolución de los precios se ve influenciada por factores de envejecimiento de la población. Además, del incremento de enfermedades crónicas, la tendencia a la automedicación, el aumento de ventas de medicamentos genéricos o la aparición de nuevas terapias alternativas. Sin olvidarnos del control sobre el gasto farmacéutico, la necesidad de revisar el modelo retributivo y fiscal de la farmacia, etc.
¿Cómo ha variado el precio de los productos en farmacia?
Adentrándonos en datos objetivos, y según el informe mensual de la evolución del mercado de la farmacia española de diciembre 2021aportado por IQVIA, el mercado farmacéutico crece un+3,6% en valores y un +0,7% en unidades en el acumulado de los últimos 12 meses. El 29% de esa facturación la ejecutan productos de Consumer Health. Son siete las comunidades que han crecido por encima de ese 3,6%: Baleares, Andalucía, Cataluña, Comunidad Valenciana, Extremadura, Cantabria y Madrid.
El comportamiento del mercado de medicamentos crece en valores y en unidades (4,5% y 3,5% respectivamente); siendo la mayor facturación en productos antidiabéticos, agentes antitrombóticos y analgésicos.
Por otro lado, el mercado Consumer Health crece en valores 1,9% y decrece en unidades 3,3%: su mayor cuota pertenece a los medicamentos de venta libre OTC, siendo el cuidado oftálmico, los antigripales y antiálgicos musculares los que mayor peso asumen. Crecen categorías como incontinencia, productos sanitarios, nutrición y solares.
Futuro de la facturación de farmacias
Por lo tanto, conociendo la situación actual y la tendencia, y centrándonos en la oscilación de los precios en función de los hábitos de consumo, es importante vigilar mucho el margen, tanto por familia como por subfamilia, de tu selección de surtido. No se trata ni de tirar precios, ni etiquetarnos como abusadores del mismo.
A su vez, la competencia de los precios se ha visto acrecentada con la incorporación de la venta online; por lo que debemos de ser firmes en nuestro plus de consejo farmacéutico y de larga trayectoria profesional que nos avala.
Si bien es cierto, que no todos estamos preparados para crear la farmacia 4.0, sí tenemos que estar abiertos al cambio y ampliar las alternativas, en busca de una mejor salud y bienestar manteniendo esa cercanía. Nos referimos a potenciar y ejercer como consultores de salud, combinando lo físico y lo virtual y potenciando servicios flexibles omnicanales, manteniendo esa accesibilidad para el ciudadano.
Así el e-commerce ha jugado un papel notable para generar ingresos por internet e intentar paliar, en algunos casos, la bajada de operaciones y por tanto de facturación.
En definitiva, todos estos cambios es sólo el comienzo de una nueva era, dónde el sector farmacéutico no es ajeno, aunque queda mucho por avanzar a nivel legal y económico.
La farmacia debe de crear una estrategia empresarial para enfrentarse a los nuevos retos y combatir la “guerra de precios”.
