El punto de partida de este post es conocer qué productos son los más vendidos en Farmacia, pero evidentemente lo que predomina hoy no es algo perdurable en el tiempo. Nuestra sociedad es cambiante y los productos que más se venden cambian en base a multitud de elementos.
Evolución del mercado farmacéutico
El mercado farmacéutico evoluciona y cambia constantemente a lo largo de los años. La Farmacia se ve influenciada por factores no solo intrínsecos sino también extrínsecos como ha sido la vivencia de los últimos años por la pandemia Covid-19, en la que hemos tenido que aceptar y apostar por el cambio.
Nos hemos adaptado a nuevos retos en el menor tiempo posible, centrando siempre nuestras acciones en una Farmacia asistencial y de consejo primando siempre la atención farmacéutica al paciente. El comportamiento del consumidor se ve influenciado por las vivencias que acontecen y por toda la información que recibe (“Sociedad de la información y del conocimiento”).
Tipos de productos más vendidos en farmacias
En la Farmacia podemos encontrar dos grandes grupos de surtido: productos farmacéuticos (medicamentos) y parafarmacéuticos. Según el Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos, los productos parafarmacéuticos, indicados para conservar y mejorar la salud y el bienestar, engloban diferentes categorías:
- Productos sanitarios y biocidas (productos desinfectantes o antisépticos).
- Puericultura.
- Dermocosmética y cosméticos.
- Dietética y alimentación.
- Ortopedia y óptica.
Productos que más han incrementado sus ventas en farmacia
Según, el informe publicado por IQVIA en septiembre del 2021con datos de agosto de 2021, el mercado farmacéutico presenta un crecimiento del +1,5 en valores y del +0,6% en unidades en el acumulado de los últimos 12 meses. Sin embargo, y centrándonos el mercado de Consumer Health decrece en valores -04% y crece en unidades +0,9%. Los medicamentos de venta libre (OTC) es el segmento con mayor cuota. Termómetros, complejos vitamínicos y soluciones oculares (sequedad ocular), entre los productos más vendidos sin contar categoría covid: mascarillas geles hidroalcohólicos y guantes.
Productos más vendidos en farmacia
Otros productos de mayor venta son jabones corporales y la reincorporación de comportamientos pre-pandémicos como son los solares. También cabe destacar dentro de los top más vendidos productos para el insomnio y test de embarazo. Mientras, por el contrario, decrecen antigripales, anticatarrales, antitusivos y productos para faringe significativamente. La escasa movilidad también provocó una caída en la adquisición de artículos de ortopedia.
En definitiva, es fundamental conocer el comportamiento que ejerce el consumidor ante la adquisición de un producto o servicio, el proceso de decisión de compra y las variables, internas y/o externas, que armonizan su comportamiento.
Una selección óptima de surtido y servicios es un elemento estratégico que nos permitirá diferenciarnos y posicionarnos en el mercado.
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