La farmacia “como pequeña empresa que es” difiere de otras empresas porque una parte de su gestión es dependiente de un mercado limitado administrativamente con bastante rigidez.
El margen comercial o bruto es el porcentaje de beneficio sobre un producto que el farmacéutico obtiene desde el PVP. Los proveedores trabajan de dos maneras distintas, bien partiendo del precio de venta farmacia (PVF) o del precio venta laboratorio (PVL). Y desde ahí se marca el margen, si la compra es directa desde PVL o si se compra a través de mayorista o distribuidores desde el PVF o PVA desde donde el intermediario marca precio según los descuentos que concede comercialmente sobre dicha compra.
Margen neto de una farmacia
Así, el margen comercial varía y depende de los descuentos obtenidos de la negociación que realice el titular de la farmacia en base a su volumen de compra con laboratorios o distribuidores. Y varía ante todo porque hay dos escenarios:
- El del medicamento cuyo PVP está intervenido a través de un escandallo oficial teniendo por ello un precio fijo
- Y el de los productos de parafarmacia, cuyo precio es libre.
Siguiendo lo establecido por el escandallo oficial del medicamento, el margen de este tipo de producto según la diferencia entre el PVP y el PVF es del 27,9%, al igual que el margen teórico del proveedor minorista para las especialidades es del 7,6% o diferencia entre PVF y PVL. Una parte primordial de una negociación busca incrementar el margen bruto de la farmacia y, para ello, el gerente de la farmacia ha de conseguir que el proveedor ceda parte de su margen en forma de descuento si parte del PVF margen oficial, o en forma de cargo si éste parte del PVL.
En el caso de los medicamentos caros si un margen es fijo en base a tramos variables:
PVP desde PVP hasta Euros
143,05 255,75 38,37 €
255,76 572,95 43,37 €
572,96 9.999.999,00 48,37 €
Mejorar el margen de beneficio de una farmacia
Mejorar el beneficio por medicamentos no es tarea fácil, pues el titular ha de tratar de incrementarlo mediante unas mejores condiciones de compra que traigan consigo no sólo un mayor descuento de manera directa con laboratorios o con distribuidores y mayoristas, sino tratar de mejorar el margen sin perder de vista la rentabilidad de la farmacia donde no sólo interviene la diferencia entre el precio de compra y el de venta sino también la rotación, factor que mide el stock inmovilizado de una determinada referencia.
El incremento de margen no es directamente proporcional a un incremento del beneficio de la farmacia. Porque hay muchos otros aspectos que se han de valorar cuando buscando el aumento del margen se negocia:
- Un incremento de compras como es el sobrestockaje
- La capacidad de almacenamiento de la farmacia
- El stock inmovilizado
- Las caducidades de los medicamentos
- O el riesgo de obsolescencia de los productos porque todos ellos están relacionados con una mayor o menor rentabilidad de la farmacia, siendo entonces este margen “ficticio”.
PVL en parafarmacia
En el caso de los productos de parafarmacia, al ser el PVP variable pues solo en ocasiones determinados laboratorios establecen unas tarifas de PVPs recomendadas. Ese PVP al tener como característica principal el no ser fijo supone una magnífica oportunidad para el gerente de la farmacia para elevar o no el margen comercial o bruto desde su precio de compra en base al tipo de producto y capacidad adquisitiva de su cliente potencial…
La relación entre el descuento y el margen comercial con respecto al PVP marcado trae el concepto de Precio Neto de Compra (PNC) o PUC (Precio Última Compra). Que se obtiene desde el precio de partida de un producto (PVL o PVF) menos los descuentos conseguidos y los impuestos y el margen comercial que vendrá de la diferencia entre este PNC y el PVP final marcado.
En la parafarmacia mejorar el margen comercial es más complicado y será necesario un estudio de precios de la competencia para poder analizar y fijar de manera conveniente el PVP final, según los descuentos obtenidos sin olvidar, como decimos, que tan importante es obtener un mejor PNC como mantener un PVP dentro de una política comercial de precios de mercado.
Para conocer el margen neto de una farmacia (antes de impuestos) habría de tener en cuenta los ingresos y todos los costes en forma de compras o gastos. El margen neto medio varía de unas farmacias a otras y depende, en muchas ocasiones del horario y de la carga de personal. Aunque ronda el 10%. Para hacer un cálculo de dicho margen habrá que valorar aspectos como:
- Si la farmacia está amortizada o no
- Su horario
- Su inventario y la rotación
- Nivel de inmovilizado
- El personal contratado (antigüedad y categoría)
- Su % de venta receta/% venta libre
- Así como la afectación sobre las mismas de los reales decretos, etc.
Por eso categóricamente podemos decir que un aumento de margen comercial bruto no siempre viene unido a un incremento del beneficio de la farmacia.
